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ÁREAS
- Página Inicial
- Comunicação e Marketing
- Curso Plano de Vendas / 35 horas
Os cursos são gratuitos?
O acesso aos cursos, a plataforma de estudos e o suporte ao aluno é totalmente gratuito
A emissão do certificado de conclusão é opcional e contém uma pequena taxa de R$ 49,90
Lembrando que na àrea do aluno há 04 cursos com certificados gratuitos como cortesia
Legalidade dos cursos:
Os cursos são de nível básico, classificados como livres, de formação inicial, aperfeiçoamento e/ou atualização
Nossos cursos são amparados conforme Lei nº 9.394/96, Decreto Presidencial n° 5.154/2004 e Resolução CNE/CEB nº 04/99
Finalidade do certificado:
Extensão universitária (horas complementares, atividades extracurriculares...)
Enriquecer seu currículo (melhorar as suas chances de conseguir um bom emprego)
Avaliações de empresas em processos de recrutamento e seleção
Avaliações para promoções internas
Gratificações adicionais conforme plano de carreira
Veja o modelo e demais informações na página: certificado.
Conteúdo programático:
Introdução
Conhecendo a Estrutura do Manual
Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas
1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas
Objetivos da Equipe de Vendas
Estratégia da Equipe de Vendas
Estrutura da Equipe de Vendas
2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas
Funções para Gestão de Vendas
Estabelecimento de Quotas
3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda
Atendimento
Pré- Venda.
Abordagem
Sondagem
Demonstração do produto
Venda adicional
Fechamento da venda
4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes
Como Conhecer o seu Cliente
Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo
Recursos Utilizados no Processo de Fidelização
Considerações Finais
Referências Bibliográficas
Formulário - Plano de Vendas
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