Curso Administração de Vendas / 30 horas

Conteúdo programático:

Vendas x Marketing         
Administração de Vendas         
Gerência de Vendas          
Estilos de Liderança          
Planejamento de Vendas         
Potencial de Mercado         
Territórios         
Rotas         
Orçamento de Vendas          
Segmentação de Mercado         
Distribuição e Logística         
Logística         
Varejo         
Atacado          
Recrutamento e Seleção de Vendedores         
Treinamento de Vendas          
Métodos de Treinamento          
Motivação da Força de Vendas         
Avaliação de Desempenho e Plano de Carreira          
Técnicas de Vendas         
Tipos de Abordagens de Vendas     
Controle, Análise e Avaliação de Vendas         
Bibliografia/Links Recomendados