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Curso Plano de Vendas / 35 horas

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Os cursos são gratuitos?

O acesso aos cursos, a plataforma de estudos e o suporte ao aluno é totalmente gratuito
A emissão do certificado de conclusão é opcional e contém uma pequena taxa de R$ 49,90


Legalidade dos cursos:

Os cursos são de nível básico, classificados como livres, de formação inicial, aperfeiçoamento e/ou atualização
Nossos cursos são amparados conforme Lei nº 9.394/96, Decreto Presidencial n° 5.154/2004 e Resolução CNE/CEB nº 04/99


Finalidade do certificado:

Extensão universitária (horas complementares, atividades extracurriculares...)
Enriquecer seu currículo (melhorar as suas chances de conseguir um bom emprego)
Avaliações de empresas em processos de recrutamento e seleção
Avaliações para promoções internas
Gratificações adicionais conforme plano de carreira
Veja o modelo e demais informações na página: certificado.


Conteúdo programático:

Introdução

Conhecendo a Estrutura do Manual

Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas

1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas

Objetivos da Equipe de Vendas

Estratégia da Equipe de Vendas

Estrutura da Equipe de Vendas

2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas

Funções para Gestão de Vendas

Estabelecimento de Quotas

3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda

Atendimento

Pré- Venda.

Abordagem

Sondagem

Demonstração do produto

Venda adicional          

Fechamento da venda

4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes

Como Conhecer o seu Cliente

Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo

Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

Considerações Finais

Referências Bibliográficas

Formulário - Plano de Vendas



 
                                    
 
 
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